Assalamu’alaikum, Apa kabar sobat? Semoga selalu sehat walafiat 🙂
Di hari ini saya mau memberitahukan 6 kunci penting dalam menjalankan bisnis kepada anda.
Kalau anda membangun bisnis baru, saya sarankan untuk selalu mengacu kepada 6 hal ini, karena hal ini sudah patent dan terbukti bekerja dengan baik. 6 hal ini adalah guideline paling penting. Tinggal bagaimana Anda mengimplementasikannya nantinya. Karena begitu Anda menjalankan 6 hal ini, siap-siap bisnis Anda akan meningkat secara drastis 😉
Ok, apa saja 6 kunci penting itu? yaitu:
1. No cold calling. Ever.
Hanya menjual ke warm lead. Traffic bisa dikategorikan menjadi 3, yaitu Cold, Warm dan Hot Traffic. Cold traffic adalah orang asing yang belum pernah mengenal Anda sebelumnya. Warm traffic adalah mereka yang sudah pernah mendengar tentang Anda dan Hot traffic adalah orang-orang yang sudah pernah membeli dari Anda. Menjual ke Cold Traffic sama dengan berjualan di pinggir jalan. Sangat sulit dan membuang-buang waktu. Sama juga dengan ketemu cewek di jalan dan Anda langsung mengajak nikah. hehe.. entar anda dianggap orang aneh…
2. Sebelum Anda mencoba untuk menjual apapun itu, Anda harus tahu berapa biaya/budget yang rela Anda keluarkan untuk mendapatkan customer baru tersebut.
Untuk mendapatkan customer Anda perlu mengubah mereka dari cold ke warm, dan itu butuh biaya. Anda harus memberikan sesi perkenalan, memberikan value untuk mereka sampai mereka percaya kepada Anda. Baru setelah itu Anda bisa menjual produk Anda ke mereka.
Dalam bisnis, Anda harus menghitung biaya itu semua sebelum Anda menjual apapun, karena nanti harus Anda kalkulasikan itu dengan profit margin Anda. Apakah akhirnya dengan mengeluarkan biaya sebanyak itu, Anda bisa mendapatkan untung. Kalau tidak untung, mengapa diteruskan?
3. Orang yang menemukan Anda terlebih dahulu akan lebih besar kemungkinannya membeli dari Anda daripada orang yang Anda temui terlebih dahulu.
Karena ketika mereka menemukan Anda terlebih dahulu, artinya mereka tahu tentang Anda dan itu adalah warm traffic. Ini dibangun dengan branding yang kuat, dan menggunakan strategi digital yang mana bisa didapatkan lebih cepat di jaman sekarang ini.
4. Anda akan meningkatkan kredibilitas Anda dengan sangat cepat dengan cara menulis buku, berbicara di tempat umum (public speaker) dan sering memberikan informasi berkualitas.
Buku sebaiknya fisik kalau untuk meningkatkan kredibilitas, bukan ebook, walaupun ebook pun bisa mengenalkan diri kita ke umum. Saya sendiri sering membagikan informasi berkualitas melalui blog ini, social media, dan channel youtube saya.
5. Kumpulkan database dengan memberikan informasi spesifik tentang solusi sebuah problem spesifik, bukan tentang fitur produk Anda.
Bangunlah database customer anda dengan memberikan solusi tentang masalah mereka. Berikan value yang luar biasa sekaligus kesempatan networking untuk memperluas munculnya peluang-peluang bisnis baru. Itulah value yang bisa kita bangun dan berikan ke member.
6. Asset paling berharga Anda adalah database customer yang Anda jaga dengan baik,
Mengapa? karena orang yang sudah kenal dengan Anda terutama pernah beli dari Anda akan lebih mudah membeli dari Anda lagi daripada orang selain anda yang mungkin masih asing bagi mereka.
———————————————————————
Nah itulah 6 kunci penting ketika Anda ingin berjualan baik secara online dan offline. Dengan menerapkan 6 hal ini, Anda akan membuat perubahan besar dalam bisnis Anda.
